經(jīng)銷商無可替代的四大價值
經(jīng)銷商價值的話題，不是這兩年才開始討論的，只不過這兩年經(jīng)銷商過得特別不順，才會顯得如此刺眼。我們今天重提經(jīng)銷商價值，不是要為千千萬萬的經(jīng)銷商刷存在感，而是要提醒經(jīng)銷商，切不要因走得太遠，而忘記了當初出發(fā)的目的。
下面我提到的四個經(jīng)銷商價值，也不是經(jīng)銷商的全部價值，只不過因為他們具有無可替代性，所以才會單獨拎出來與大家分享。
經(jīng)銷商價值之一：
在很多事情上，經(jīng)銷商比廠家能夠更高效的達成目的。
在廠商博弈里面，很多經(jīng)銷商認為自己的核心價值是下線網(wǎng)絡(luò)和社會關(guān)系，這也是很多經(jīng)銷商敢和廠家叫板的一點老底。事實上，這兩樣?xùn)|西，說廠家完全做不了是高看了自己。
當年渠道倡導(dǎo)通路精耕、深度分銷的時候，有能力的廠家已經(jīng)用行動證明了，開發(fā)網(wǎng)點，廠家比經(jīng)銷商更有效率;至于社會關(guān)系，只要你愿意花錢，誰還不能認識幾個狐朋狗友?
所以，經(jīng)銷商和廠家博弈，用下線網(wǎng)絡(luò)做要挾，用社會背景做背書，圖個嘴皮子痛快可以，真要動手，吃虧的一定是經(jīng)銷商。所以，理智的經(jīng)銷商不是告訴廠家這活就我能干，而是讓廠
