經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)可替代的四大價(jià)值
經(jīng)銷(xiāo)商價(jià)值的話(huà)題，不是這兩年才開(kāi)始討論的，只不過(guò)這兩年經(jīng)銷(xiāo)商過(guò)得特別不順，才會(huì)顯得如此刺眼。我們今天重提經(jīng)銷(xiāo)商價(jià)值，不是要為千千萬(wàn)萬(wàn)的經(jīng)銷(xiāo)商刷存在感，而是要提醒經(jīng)銷(xiāo)商，切不要因走得太遠(yuǎn)，而忘記了當(dāng)初出發(fā)的目的。
下面我提到的四個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商價(jià)值，也不是經(jīng)銷(xiāo)商的全部?jī)r(jià)值，只不過(guò)因?yàn)樗麄兙哂袩o(wú)可替代性，所以才會(huì)單獨(dú)拎出來(lái)與大家分享。
經(jīng)銷(xiāo)商價(jià)值之一：
在很多事情上，經(jīng)銷(xiāo)商比廠(chǎng)家能夠更高效的達(dá)成目的。
在廠(chǎng)商博弈里面，很多經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為自己的核心價(jià)值是下線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)和社會(huì)關(guān)系，這也是很多經(jīng)銷(xiāo)商敢和廠(chǎng)家叫板的一點(diǎn)老底。事實(shí)上，這兩樣?xùn)|西，說(shuō)廠(chǎng)家完全做不了是高看了自己。
當(dāng)年渠道倡導(dǎo)通路精耕、深度分銷(xiāo)的時(shí)候，有能力的廠(chǎng)家已經(jīng)用行動(dòng)證明了，開(kāi)發(fā)網(wǎng)點(diǎn)，廠(chǎng)家比經(jīng)銷(xiāo)商更有效率;至于社會(huì)關(guān)系，只要你愿意花錢(qián)，誰(shuí)還不能認(rèn)識(shí)幾個(gè)狐朋狗友?
所以，經(jīng)銷(xiāo)商和廠(chǎng)家博弈，用下線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)做要挾，用社會(huì)背景做背書(shū)，圖個(gè)嘴皮子痛快可以，真要?jiǎng)邮郑蕴澋囊欢ㄊ墙?jīng)銷(xiāo)商。所以，理智的經(jīng)銷(xiāo)商不是告訴廠(chǎng)家這活就我能干，而是讓廠(chǎng)
